A primera vista, podría parecer que Networking y Network Marketing son como gemelos separados al nacer. Al fin y al cabo, ambos comparten esa palabreja mágica: “Network”. Pero no te confundas.
Son tan parecidos como un café con leche y un whisky doble. Aquí te lo explico.
Contenidos:
Network Marketing: El Multinivel de Toda la Vida
Este es un viejo conocido, aunque seguramente lo has escuchado bajo otros nombres: negocio multinivel, marketing de redes, o simplemente “la cosa esa de vender suplementos y reclutar amigos”. Es un modelo tan antiguo como el propio capitalismo. Allá por los años 30, un tal Dr. Carl Rehnborg se inventó el primer sistema de mercadeo multinivel para vender vitaminas, y ahí nació el famoso Network Marketing.
¿Cómo funciona? Imagínate una pirámide. Pero ojo, que no me líen los puristas. El Network Marketing no es ilegal ni una estafa (aunque se parezca peligrosamente a ciertas pirámides de tías vendiendo cremas). Aquí, tú no solo ganas por lo que vendes, sino también por lo que venden las personas que reclutas. Eso sí, que nadie se ofenda si digo que en la mayoría de los casos este sistema parece diseñado para que solo los de arriba ganen de verdad.
No es malo. Si lo haces bien, puede ser un negocio estable. Pero aquí te dejo una verdad que nadie te dice: para ganar pasta de verdad necesitas un ejército. Si no tienes habilidades de líder de secta, quizás este no sea tu camino.
Aquí tienes ejemplos de negocios que operan bajo el modelo de Network Marketing (marketing multinivel):
- Amway
Productos: Suplementos alimenticios, productos de limpieza, cuidado personal y hogar.
Modelo: Los distribuidores venden productos y ganan comisiones por ventas directas y de su red.
- Herbalife
Productos: Suplementos nutricionales y de control de peso.
Modelo: Enfocado en ventas de productos y reclutamiento de nuevos distribuidores.
- Avon
Productos: Cosméticos, perfumes y productos de cuidado personal.
Modelo: Representantes independientes venden productos directamente al consumidor.
- Mary Kay
Productos: Maquillaje y cuidado de la piel.
Modelo: Consultoras de belleza obtienen ingresos por ventas y desarrollo de equipos.
- Tupperware
Productos: Contenedores de alimentos y utensilios de cocina.
Modelo: Reuniones en casa o virtuales para promocionar y vender productos.
Si quieres más info sobre este formato de negocio (network márketing, MLM o marketing multinivel), deja tu comentario y escribimos algo más extenso.
Networking: La Ciencia de Caer Bien
El Networking, en cambio, es mucho más elegante. Es el arte de hacer amigos con beneficios (profesionales, claro). No se trata de reclutar ni de vender, sino de crear relaciones duraderas. Es como plantar un huerto: requiere tiempo, cuidado y saber elegir bien dónde plantas tus semillas.
En el Networking, el valor no está en los productos que vendes, sino en la confianza que generas. Y aquí no hay pirámides ni sistemas dudosos. Se trata de conectar, escuchar y dar antes de pedir. Es la clave para que te recomienden, te abran puertas y te inviten a mesas donde se reparten los pasteles grandes.
Ejemplos de negocios que operan bajo el modelo de Networking, pues este, esta comunidad. La verdad que no es un modelo de negocio en si, es una forma de crecer tú como empresario o emprendedor.
La Gran Diferencia
La diferencia principal entre ambos no está en el nombre ni en el glamour, sino en la intención.
El Network Marketing es transaccional: vendo, gano y recluto.
El Networking, en cambio, es relacional: conecto, genero confianza y a largo plazo, los beneficios llegan solos, al menos casi siempre y de distintas “formas”.
¿Quieres ser un reclutador con sonrisa de comercial o un conector con agenda VIP? Tú decides.
Y por cierto, si después de leer esto sigues creyendo que son lo mismo… entonces necesitas un curso de ventas.
P.D.: Si esto te ha hecho pensar (o reír), escríbeme. Quizás tengas algo interesante que decir. O mejor aún, algo que vender.
